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推广电蓄能技术的成功之路

摘要:电蓄能技术是削峰填谷的一项重要手段,可是它的推行其实不容易,安徽无为供电公司在这方面做了一些工作,取得了成就,供同业参考。 

     前不久,安徽巢湖供电公司电力营销部在无为供电公司三楼会议室召开2007年度全市电力蓄能技术推行会,预会代表纷纷对当前电蓄能技术推行工作深表担忧。  

     然而,无为供电公司在既没有凸显的电蓄能技术成长优势,也没有特殊的优惠政策情况下,却在2006年率先成为巢湖地域最早推行者,成为巢湖市电蓄能技术推行工作的样板。无为公司电蓄能技术推行成长到底若何走的呢?  

     1 走出破冰之旅  

     电蓄能作为一项新事物,出格是对于县城用户来说,尽年夜大都仍是头一回听说。一个地域,要实现推行运用,必然具有怪异的运作优势和经管条件。无为供电公司关头在于找到一条行之有用的推行成长之路,或说没有推行该项技术的经济优势,但推行工作思绪是清晰的,一心一意谋推行。  

     2006年,电蓄能技术推行工作曾成为无为供电公司营销经管的“瓶颈”。由于无为县商场、公众场所规模都不年夜,用电容量相对偏小,很多客户对电蓄能技术刚刚领会,感性认知不多,很多人对电蓄能技术暗示质疑。面临市场存在的坚苦与压力,面临既定的上报使命方针,无为供电公司立即动用流动宣传车、电台、报纸等宣传形式,增强电蓄能技术常识宣传,为推行工作营建空气。无为供电公司把眼球牢牢盯在电蓄能工程的前期介进上,接纳业扩用电工程与电蓄能技术推行工作联动制,实时掌握信息,对有可能使用电蓄能的意向性客户展开重点宣传,派专员定期联系电蓄能工程事宜,经由过程具体数据分析,介绍分时电价的益处,保证客户在用电前就已对电蓄能技术充实领会;并组织客户到外地参观领会,联系销售厂家直接介入推行,对上马安装电蓄能工程的意向性客户实行Vip服务,特事特办,急事急办,在服务质量上狠下功夫,进一步刺激客户意向。此外,无为供电公司积极寻觅政府支持,与相关部门联动经管市场,在2006年夏日会同环保部门配合发出节电倡议书,配合在黉舍、医院、商场、宾馆等重点场所张贴宣传画册,以政府介进来推动电蓄能技术的推行工作。  

  2006年,无为县共有无为中学、日月潭年夜浴场两家单元使用电蓄能汽锅,总容量虽只有650 kVA,但为下一步提高电蓄能技术的市场据有率牢牢打下了基石,对巢湖地域来说,它是“零”的突破,起到了以点带面的作用。  

     2 效益前景可观  

     电蓄能技术经由过程转移高峰电力、开发低谷用电,优化资本设置装备摆设,是庇护生态情况的一项重要技术措施。由于电蓄能技术能解决夜晚负荷低,峰谷差年夜,机组调峰坚苦及城市环保等问题,对整个社会来说实现了节能,具有经济效益、情况效益和社会效益,对国家经济可延续成长具有重要的意义。国家“十一五计划”提出要建设资本勤俭型社会、情况友好型社会和构建和谐社会,这些宏观政策给电蓄能技术推行带来优秀契机。在这类情况下,应当说,“夜间用电制冰、白天化冰送冷”的电蓄能技术迎来成长契机。  

      现今的日月谭年夜浴场、无为中学对电蓄能技术使用情况很是满意。据悉,无为日月潭年夜浴场2006年总用电量仅为149700 kWh,之前执行的到户电价为0.8895元/kWh,现今平均电价仅为0.4071元/kWh,两者相比节省电费就达7万多元。无为中学从2006年12月中旬才起头用电,截至到2007年2月用电量为12120 kWh,高峰用电量为4200 kWh,占总电量比为34%,平均电价到达0.4662元/kWh,运行仅一个月节省电费就达4000元,效益可观。  

     面临电蓄能技术投放时间不长,运用笼盖面较窄,前期工程一次性投进成本较年夜,客户习惯性思维模式难以改变等诸多问题,无为供电公司积极自动对无为中医院、无为宾馆等企业上门宣传,联合社会新闻媒体,扩年夜宣传舆论空气,尽量把用煤、用油和用气为能源的客户吸引到采用电蓄能技术上来;并约请有关客户到无为中学和日月潭年夜浴场现场参观,让客户之间相互介绍,充实领会,现场解答有关电、煤、油之间的经济成本账和环保问题,感受电蓄能技术带来的庞大经济效益,发生了一系列意想不到的宣传效果,完全消除部门客户对该项工程的挂念,为下一步电蓄能技术在全县推行打开了新局面。该县无为二中校长在参观后随即暗示在2007年将采用电蓄能汽锅技术。  

     今朝,无为公司正在对有意向性的无为宾馆、无为中医院及一家年夜型文娱企业就有关电蓄能汽锅项目进行跟踪服务,并充实哄骗现有的典型事例组织潜在客户参观领会。面临以上两家客户的实践与夸赞,三家客户均暗示愿意接纳该项目,出格是无为中医院对新建项目已进行工程排序阶段,其它两家客户具体事宜正在进一步商讨之中。  

     3 市场期待“井喷”  

     使人遗憾的是,当前很多县级供电公司推行电蓄能技术不理想,有的还处于无人问津的为难状态。除缺少深进的宣传,与其他技术比力,电蓄能技术一次性投资年夜,成本较高,用户接受起来也比力难,很是需要国家政策的支持。电蓄能技术关头在于节省运行费用,峰谷电价政策使得采用电蓄能技术的用户运行费用比普通空调低,峰谷电价差越年夜越划算。这对于分歧的电价和建筑,年夜概在2~5年后可实现成本收受接管。是以,拉年夜峰谷电价差距,促使人们对电蓄能技术的慢慢深进,电蓄能技术将会获得更年夜规模的普及。  

      固然,还有一个很重要的缘由可能在于推行节能技术亟待实时转换思绪。由于电蓄能技术不适合零打坏敲式对单元和小我作营销,是一项前期系统式推行工程。供电公司在进行市场推行的进程中,要注重与用户、政府部门及设计院、房产成长商等层面之间的交流。电蓄能技术市场要更快更好地成长,必需由政府进行主导,出台相关激励政策必不成少,这将年夜年夜促进其市场化进程。政府部门的积极有为的介进,对蓄能技术推行阐扬着特殊作用。  

     另外,若何运用好营销手段也值得供电企业深思。从全国推行来看,用户主要为工业性企业和商业性企业,对于电蓄能技术来说,也很是适用居平易近小区。如供电公司积极与开发商合作,经由过程比拼住房质量,比拼住房的配套举措措施,年夜家一起联手合作,才能让更多的市平易近真正享遭到电蓄能节能带来的经济实惠。 

点击次数:  更新时间:2014-04-06 15:19:27  【打印此页】  【关闭